4.展望—逐步接近国际化的步伐

　　中国市场的快速发展，让我们的宠物行业迅速壮大。但是，速度也是一把双刃剑，给我们带来成果的同时也存在一些问题。宠物行业的未来是什么样，我们需要克服怎样的困难才能继续前行，这是所有从业者不得不考虑的问题。

　　宠物行业发展趋势

　　我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为7.5% 、上海为4.5% ，全国仅为1.7% 。据统计，2008 年，全国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为60 亿元人民币；而美国家庭养犬比例为55% 、日本为29.4% ，其中，2008 年美国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为195 亿美金、日本约为35 亿美金(以上数据不含美容、医疗等服务类消费)。这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距，也说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。特别是随着未来消费意识的进步，农村逐步向城市化转移，犬猫宠物拥有量的逐步增长，都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。预计中国宠物行业将以每年35% 的速度持续增长。

　　1. 出口型企业还会继续由外销向内销的市场转换，但依然不能完全依托国内销售的结果，因此未来十年中国的整体宠物行业市场依旧延续以出口为主导的市场发展趋势。

　　2. 国际品牌逐步全面进驻到位的过程，随着更多的产业与国际接轨，国际犬业协会、国际性宠物媒体、国际服务及产品质量标准等都会逐步完成在国内落地的过程。

　　3. 宠物媒体、交易市场、繁殖场等行业内的各种产业链都将有序的发展。以繁殖场即犬舍为例，更加专业化是未来十年发展的重心，从事犬舍经营的管理者在引进优秀犬只和繁殖上都将进入成熟和科学化，纯种犬理念在养宠家庭中的推广和认知度使得消费者更趋理智，从而可以起到减少流浪犬数量的作用，“正确的犬猫进正确的家庭”是宠物犬猫消费进入国际化的标志。

　　4. 零售业将面临重新洗牌的优化过程，一些规模化领先企业也会经过重组及国际资本的注入出现宠物行业内的上市公司。

　　5. 国内犬展运动、宠物用品展览的发展更加繁荣，预计未来十年的犬展市场仍会以北京地区为核心，向全国扩展，专业化的犬展数量将在300~500场。国际犬展组织会更为关注中国市场，如国际著名的犬业组织AKC(美国犬业俱乐部)在邀请中国犬只进入美国赛场的同时，也计划将美国部分比赛与中国犬展市场结合，更大范围地与中国的合作，建立犬展经济国际化的平台。

　　目前行业内存在的问题

　　任何一个行业，都是从零星的个体发展，逐步壮大成为一个贯通上下游的产业链。宠物行业也正在由一个边缘产业逐步形成规模，这样一个百亿元规模的行业，与任何一个发展中的行业相似，还依旧存在着各种问题，根据多年来对行业的了解，分析市场调查情况，归纳行业内存在以下几方面问题：

　　出口型企业由于近几年来面对汇率变化及原材料上涨等压力，同时又要维护国内出口产品的价格优势，造成利润逐年递减，甚至形成一种“假繁荣”现象。因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移。但是，由于受到市场份额的局限，产值、产量相应受到制约，从而要开始研究内销市场的门道，也是出口商在未来将面临的一个挑战。

　　1. 出口型企业由于近几年来一方面要面对汇率变化及原材料涨价等压力，一方面又要维护国内出口产品的价格优势，造成出口产品利润逐年递减，甚至形成一种“假繁荣”现象。因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移。但是，由于受到市场份额的局限性，产值、产量相应会受到一定制约，必须开始研究内销市场的销售门道，这是出口商在未来将要面临的一个挑战。

　　2. 由于贸易壁垒限制、进口商品报批手续缓慢以及进口商品标准尚未制定等因素，宠物干粮、湿粮、保健品等宠物类食品依旧会受到控制和限定，难以快速顺畅地进入国内市场。因此在整个行业中，品牌商品拉动的角色会受到影响。

　　3. 以内销为主的国内制造业、国内生产企业虽然具有一定的发展空间和潜力，但由于缺乏行业标准，一些不规范企业不求商品品质、无视服务信誉、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低价占领市场，而追求品质的企业却由于成本过高，逐步被淘汰，或者转而生产低廉产品，形成恶性循环，总体影响了整个行业的健康发展。

　　4. 零售业延续了整个国内宠物市场不均衡的发展状况， 由于缺乏宠物服务标准的规范，使宠物店处于一种尴尬的局面，例如北京，宠物美容服务项目并未取得工商局合法经营的认定，包括宠物销售、宠物卫生等工商及卫生防疫都还未有一个有序的管理标准。

　　由于整个行业准入门槛过低，以自由市场形态及30~50平方米的一店多能的销售窗口必将造成无序的竞争。据统计全国目前近80%的店面几乎都处于惨淡经营的状态，这种扭曲的发展状态造成了经营者利润的严重流失。

　　一些盲目冲入行业市场或资本进入后无序开店的零售店面，为了吸引更多的消费者而不顾游戏规则进行市场恶意竞争，甚至用接近的销售价格作为噱头来扰乱市场，这都会影响着整个行业有序地发展。

　　另外，一些毫无行业准则的加盟商在严重缺乏市场运营以及店面经营经验的条件下，在市场中进行错误的诱导，也在制约整个行业的良性发展。

　　5. 虽然行业内的渠道商随着市场的发展在日益增多，并且逐渐出现许多具有国际化公司销售理念的优秀代表，但由于整个行业增长空间有限，机会成本价值不能充分体现，加之市场上串货等违规行为的屡见不鲜，价格维护的难度不断提升，新开发待成熟市场的失败，都会造成自身盈利状况的困难，使更多的渠道商经营信心不足。同时，由于现阶段的各种限制，进口产品稀缺，造成大家都集中在几个品牌的竞争基础上，价格利润都不断受到干扰。这些都成为目前经销商的主要困惑和瓶颈。

　　文/夙想梓伦  摘自宠物世界增刊—2010年中国宠物用品年鉴